--- title: "Devenir avant d’avoir et de faire : l’angle mort qui change tout" description: Découvre pourquoi devenir le leader que tu veux être précède tout ce que tu veux faire ou avoir; et comment aligner ton identité à tes résultats. image: https://aubertleader.ca/hubfs/Gemini_Generated_Image_6584736584736584.png --- [![logo Aubert bleu](https://aubertleader.ca/hs-fs/hubfs/logo%20Aubert%20bleu.png?width=175&height=89&name=logo%20Aubert%20bleu.png "logo Aubert bleu")](https://www.aubertleader.ca) - [Accueil](https://aubertleader.ca/fr-ca/accueil) - [Solutions](https://aubertleader.ca/fr-ca/programmes) - Solutions - [Programmes](https://aubertleader.ca/fr-ca/programmes) - [Témoignages](https://aubertleader.ca/fr-ca/témoignages) - [Ressources](https://aubertleader.ca/fr-ca/blog-/-ressources) - [À propos](https://aubertleader.ca/fr-ca/nicolas-aubert) - La méthode LMI - [La méthode LMI](https://aubertleader.ca/fr-ca/méthode-lmi) - Qui nous sommes - [Nicolas Aubert](https://aubertleader.ca/fr-ca/nicolas-aubert) - [Jérôme Pontbriand](https://aubertleader.ca/jerome-pontbriand) - [Contact](https://aubertleader.ca/fr-ca/contact) - [Accueil](https://aubertleader.ca/fr-ca/accueil) - [Solutions](https://aubertleader.ca/fr-ca/programmes) - Solutions - [Programmes](https://aubertleader.ca/fr-ca/programmes) - [Témoignages](https://aubertleader.ca/fr-ca/témoignages) - [Ressources](https://aubertleader.ca/fr-ca/blog-/-ressources) - [À propos](https://aubertleader.ca/fr-ca/nicolas-aubert) - La méthode LMI - [La méthode LMI](https://aubertleader.ca/fr-ca/méthode-lmi) - Qui nous sommes - [Nicolas Aubert](https://aubertleader.ca/fr-ca/nicolas-aubert) - [Jérôme Pontbriand](https://aubertleader.ca/jerome-pontbriand) - [Contact](https://aubertleader.ca/fr-ca/contact) Search Search - [CONTACTEZ NOUS](https://aubertleader.ca/fr-ca/contact?hsLang=fr-ca#contacte-moi) - [CONTACTEZ NOUS](https://aubertleader.ca/fr-ca/contact?hsLang=fr-ca#contacte-moi) Search Search Nov 4, 2025, 9:29:49 AM | [Délégation](https://aubertleader.ca/blog-de-gestion-namco-inc/tag/délégation) # Devenir avant d’avoir et de faire : l’angle mort qui change tout Découvre pourquoi devenir le leader que tu veux être précède tout ce que tu veux faire ou avoir; et comment aligner ton identité à tes résultats. Share - [mailto:?&subject=Devenir%20avant%20d’avoir%20et%20de%20faire%20:%20l’angle%20mort%20qui%20change%20tout&body=Devenir%20avant%20d’avoir%20et%20de%20faire%20:%20l’angle%20mort%20qui%20change%20tout%0A(https%3A%2F%2Faubertleader.ca%2Fblog-de-gestion-namco-inc%2Fdevenir-avant-davoir-et-de-faire-langle-mort-qui-change-tout)](mailto:?&subject=Devenir%20avant%20d’avoir%20et%20de%20faire%20:%20l’angle%20mort%20qui%20change%20tout&body=Devenir%20avant%20d’avoir%20et%20de%20faire%20:%20l’angle%20mort%20qui%20change%20tout%0A(https%3A%2F%2Faubertleader.ca%2Fblog-de-gestion-namco-inc%2Fdevenir-avant-davoir-et-de-faire-langle-mort-qui-change-tout)) - - - On court après ce qu’on veut **avoir** (marge; pipeline; rétention) et ce qu’on doit **faire** (implanter un CRM; réduire les accidents; recruter). Mais le cœur du changement durable se joue ailleurs : **qui tu choisis de devenir**. Quand l’identité visée est claire ; « je suis un DG stratège » ; « je suis une directrice qui protège son monde » ; « je suis un CFO-coach » ; tes décisions; tes rituels; puis tes résultats s’alignent presque mécaniquement. > Des objectifs **auto-concordants** (alignés avec qui tu es et ce qui compte pour toi) mènent à plus d’effort soutenu; plus de progrès et un meilleur bien-être au fil des semaines. ## Trois histoires (très) proches du terrain ### 1) Ventes en baisse : « Je ne suis plus un pompier » **Contexte.** PME manufacturière sur la Rive-Sud. Marc; DG; vit une glissade de −12 % des ventes en 6 mois. Chaque lundi se transforme en comité de crise. Le soir; il rentre vidé; avec la sensation de « courir après sa queue ». **Déclic identitaire.** En atelier; il formule : « **Je suis un DG-stratège** qui protège 10 h de travail profond et clarifie *une* bataille prioritaire par semaine. » Rien que de le dire change son regard sur l’agenda. **Rituels-preuves (si-alors).** - **Si** c’est lundi 8 h 30; **alors** j’anime 30 min de revue stratégique (3 priorités max). - **Si** c’est 9 h chaque jour; **alors** je bloque 90 min sans notifications pour la priorité #1. - **Si** une tâche vaut < 500 $ d’impact; **alors** je la délègue via mon canevas. **Résultats (8 semaines).** Pipeline +18 %; délais de soumission −24 %; un comité de vente qui respire. Marc n’a pas « fait plus »; il a **habité** un rôle qui simplifie le faire. Les plans « si-alors » sont associés à un effet moyen à fort (d ≈ 0,65) sur l’atteinte des objectifs dans les méta-analyses. ### 2) Sécurité : « Je suis une leader qui protège » **Contexte.** Entreprise de transformation. Deux incidents en trois mois. Sophie; directrice des opérations; dort mal : « Si quelqu’un se blesse; c’est sur ma conscience. » **Déclic identitaire.** « **Je suis une leader qui protège** : chaque décision passe par *sécurité d’abord*. » **Rituels-preuves.** - Marche Gemba 20 min/jour *avec* un employé différent; centrée sur l’écoute. - Mini-GPS « Corriger-Prévenir » dès qu’une déviation est vue (cause racine; contre-mesure; suivi). **Résultats (60 jours).** Zéro incident. Hausse des signalements de quasi-accidents (culture d’ouverture). Associer une habitude à l’identité renforce l’intégration et la stabilité des comportements dans le temps. ### 3) Finance : « Je suis un CFO-coach » **Contexte.** Les états financiers sortent en retard. « On dirait que tout finit sur mon bureau »; dit Éric (CFO). **Déclic identitaire.** « **Je suis un CFO-coach** qui développe l’autonomie et déverrouille l’initiative. » **Rituels-preuves.** - 1 délégation structurée/semaine (process; formation; indicateur). - *Office hours* de 45 min le mardi pour débloquer l’équipe (au lieu de tout reprendre). - Règle d’or : **Si** une tâche revient 3 fois; **alors** j’en fais un micro-projet d’autonomisation. **Résultats (2 mois).** Cycle de clôture −35 %; équipe qui commence à proposer des améliorations. La théorie de la motivation fondée sur l’identité montre que le contexte (rituels; symboles; indicateurs) **active** l’identité souhaitée au bon moment. ## Pourquoi « devenir » déverrouille « faire » et « avoir » 1. **Auto-concordance → efforts durables.** On persévère davantage quand le but reflète ses valeurs et son identité ; progression plus régulière et bien-être en hausse. 2. **Plans si-alors → exécution.** Lier un déclencheur **précis** à une action augmente fortement le passage à l’acte (d ≈ 0,65 sur l’atteinte des objectifs; d’après une méta-analyse de plusieurs dizaines d’études). 3. **Identité-contexte → activation.** L’identité n’est pas qu’interne ; elle est **sensible au contexte** (agenda; réunions; indicateurs; symboles de rôle) qui fait « monter » la bonne version de toi au bon moment. 4. **Mindset : utile mais pas suffisant.** Les effets du *growth mindset* sont modestes s’ils ne sont pas ancrés dans des rituels concrets. Moralité : lie ta mentalité à des **preuves identitaires hebdomadaires**. ## Le cadre « Devenir → Faire → Avoir » (pratico-pratique) **1) Devenir — 1 phrase d’identité** Présent; comportemental; mesurable : > « Je suis un(e) \[rôle\] qui \[comportement clé\] et protège \[x h\] de travail profond. » **2) Faire — 3 à 5 preuves par semaine** Tes rituels-preuves; chacun avec son *si-alors* (jour/heure/déclencheur → action). Les plans si-alors sont l’outil le plus simple et le mieux étayé pour fermer l’écart intention-action. **3) Avoir — 2 à 3 indicateurs vérifiables** Ce qu’un observateur externe verrait si tu **es devenu** ce leader : heures de focus; % d’objectifs hebdos livrés; délégations/sem.; incidents; délai de clôture; marge brute. ## Atelier express (15 minutes avec ton équipe) 1. **Choisis 1 rôle identitaire** pertinent pour *ton* enjeu (DG-stratège; DO-sécurité; CFO-coach; DRH-mobilisateur). 2. **Écris 1 phrase** (critère : est-ce que ton agenda change **dès maintenant** en la lisant ?). 3. **Dessine 3 preuves** + *si-alors* (heure/jour/déclencheur/action). Les effets des plans si-alors sont robustes et réplicables. 4. **Sélectionne 2 indicateurs** simples. 5. **Teste 2 semaines**; puis garde ce qui colle. Le contexte que tu designes fait émerger l’identité adéquate. ## Outils concrets qui font le pont (LMI) Dans la **Dynamique de la Productivité Personnelle** de Leadership Management International (LMI); on traduit l’identité visée en preuves et en résultats à l’aide de trois outils : - **GPS (Goal Planning System).** Tu rends visibles tes motivations; obstacles; contre-mesures et étapes. C’est l’outil idéal pour transformer une **identité** en plan d’actions auto-concordantes ; celles qui progressent mieux et plus longtemps. - **Planificateur quotidien.** Là où vivent tes **plans si-alors** (rendez-vous récurrents avec ton identité). - **Plan de délégation.** Tu retires systématiquement les tâches à faible rendement de ton assiette pour **redevenir** le rôle que tu as choisi. ## Questions qui piquent (et transforment) - Quand tu regardes ton agenda; voit-on un gestionnaire qui **exécute**… ou un leader qui **devient** ? - Quel **rôle identitaire** dois-tu habiter pour régler *ton* vrai enjeu (ventes; sécurité; finance; rétention) ? - Quelles **3 preuves** seront visibles dès la semaine prochaine ? - Qu’est-ce que tu vas **arrêter** (ou déléguer) pour laisser de l’oxygène à ce rôle ? ## L’essentiel à retenir - **Devenir** : 1 phrase d’identité. - **Faire** : 3 rituels-preuves; chacun avec un *si-alors* (c’est ce qui fait la différence à l’exécution). - **Avoir** : 2–3 indicateurs que n’importe qui pourrait vérifier. - **Outillage LMI** : GPS ; Planificateur ; Délégation. ![Nicolas Aubert](https://app.hubspot.com/settings/avatar/41713050668fe13cae8d577f6c644304) ### Written By: Nicolas Aubert [mailto:nicolas@aubertleader.ca](mailto:nicolas@aubertleader.ca) # Vous pourriez aussi aimer ### [![Devenir avant d’avoir et de faire : l’angle mort qui change tout](https://aubertleader.ca/hubfs/ChatGPT%20Image%204%20ao%C3%BBt%202025%2c%2010%20h%2037%20min%2041%20s.png) *Aug 4, 2025, 10:40:23 AM | Motivation* Ce que j’ai (ré)appris en prenant de vraies vacances](https://aubertleader.ca/blog-de-gestion-namco-inc/ce-que-jai-réappris-en-prenant-de-vraies-vacances) ### [![Devenir avant d’avoir et de faire : l’angle mort qui change tout](https://aubertleader.ca/hubfs/ChatGPT%20Image%2016%20oct.%202025%2c%2014%20h%2036%20min%2003%20s.png) *Oct 16, 2025, 3:05:49 PM | Délégation* Habitudes et attitudes : le vrai levier de la productivité personnelle](https://aubertleader.ca/blog-de-gestion-namco-inc/habitudes-et-attitudes-le-vrai-levier-de-la-productivité-personnelle) ### [![Devenir avant d’avoir et de faire : l’angle mort qui change tout](https://aubertleader.ca/hubfs/D%C3%A9fis.png) *Oct 21, 2025, 6:00:00 AM | Délégation* Transformer les défis d’entreprise en leviers de performance](https://aubertleader.ca/blog-de-gestion-namco-inc/transformer-les-défis-dentreprise-en-leviers-de-performance) ### [![Devenir avant d’avoir et de faire : l’angle mort qui change tout](https://aubertleader.ca/hubfs/ChatGPT%20Image%205%20sept.%202025%2c%2014%20h%2039%20min%2003%20s.png) *Sep 9, 2025, 6:30:00 AM | Délégation* Pourquoi les leaders qui délèguent avancent plus vite (et mieux)](https://aubertleader.ca/blog-de-gestion-namco-inc/leadership-delegation-avancer-plus-vite) [Je veux m'abonner à l'infolettre](https://5nkvdo.share-na3.hsforms.com/23I4Z1FMVTjGHrlyrwhuZrQ) [![Signature Bleue Profond-1](https://aubertleader.ca/hs-fs/hubfs/Signature%20Bleue%20Profond-1.png?width=200&height=200&name=Signature%20Bleue%20Profond-1.png "Signature Bleue Profond-1")](https://aubertleader.ca/fr-ca/t%C3%A9moignages) ![NEW LMI Canada Transparent blue logo - 635 pixels](https://aubertleader.ca/hs-fs/hubfs/NEW%20LMI%20Canada%20Transparent%20blue%20logo%20-%20635%20pixels.png?width=635&height=273&name=NEW%20LMI%20Canada%20Transparent%20blue%20logo%20-%20635%20pixels.png) © . 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