On court après ce qu’on veut avoir (marge; pipeline; rétention) et ce qu’on doit faire (implanter un CRM; réduire les accidents; recruter). Mais le cœur du changement durable se joue ailleurs : qui tu choisis de devenir. Quand l’identité visée est claire ; « je suis un DG stratège » ; « je suis une directrice qui protège son monde » ; « je suis un CFO-coach » ; tes décisions; tes rituels; puis tes résultats s’alignent presque mécaniquement.
Des objectifs auto-concordants (alignés avec qui tu es et ce qui compte pour toi) mènent à plus d’effort soutenu; plus de progrès et un meilleur bien-être au fil des semaines.
Contexte. PME manufacturière sur la Rive-Sud. Marc; DG; vit une glissade de −12 % des ventes en 6 mois. Chaque lundi se transforme en comité de crise. Le soir; il rentre vidé; avec la sensation de « courir après sa queue ».
Déclic identitaire. En atelier; il formule : « Je suis un DG-stratège qui protège 10 h de travail profond et clarifie une bataille prioritaire par semaine. » Rien que de le dire change son regard sur l’agenda.
Rituels-preuves (si-alors).
Si c’est lundi 8 h 30; alors j’anime 30 min de revue stratégique (3 priorités max).
Si c’est 9 h chaque jour; alors je bloque 90 min sans notifications pour la priorité #1.
Si une tâche vaut < 500 $ d’impact; alors je la délègue via mon canevas.
Résultats (8 semaines). Pipeline +18 %; délais de soumission −24 %; un comité de vente qui respire. Marc n’a pas « fait plus »; il a habité un rôle qui simplifie le faire. Les plans « si-alors » sont associés à un effet moyen à fort (d ≈ 0,65) sur l’atteinte des objectifs dans les méta-analyses.
Contexte. Entreprise de transformation. Deux incidents en trois mois. Sophie; directrice des opérations; dort mal : « Si quelqu’un se blesse; c’est sur ma conscience. »
Déclic identitaire. « Je suis une leader qui protège : chaque décision passe par sécurité d’abord. »
Rituels-preuves.
Marche Gemba 20 min/jour avec un employé différent; centrée sur l’écoute.
Mini-GPS « Corriger-Prévenir » dès qu’une déviation est vue (cause racine; contre-mesure; suivi).
Résultats (60 jours). Zéro incident. Hausse des signalements de quasi-accidents (culture d’ouverture). Associer une habitude à l’identité renforce l’intégration et la stabilité des comportements dans le temps.
Contexte. Les états financiers sortent en retard. « On dirait que tout finit sur mon bureau »; dit Éric (CFO).
Déclic identitaire. « Je suis un CFO-coach qui développe l’autonomie et déverrouille l’initiative. »
Rituels-preuves.
1 délégation structurée/semaine (process; formation; indicateur).
Office hours de 45 min le mardi pour débloquer l’équipe (au lieu de tout reprendre).
Règle d’or : Si une tâche revient 3 fois; alors j’en fais un micro-projet d’autonomisation.
Résultats (2 mois). Cycle de clôture −35 %; équipe qui commence à proposer des améliorations. La théorie de la motivation fondée sur l’identité montre que le contexte (rituels; symboles; indicateurs) active l’identité souhaitée au bon moment.
Auto-concordance → efforts durables. On persévère davantage quand le but reflète ses valeurs et son identité ; progression plus régulière et bien-être en hausse.
Plans si-alors → exécution. Lier un déclencheur précis à une action augmente fortement le passage à l’acte (d ≈ 0,65 sur l’atteinte des objectifs; d’après une méta-analyse de plusieurs dizaines d’études).
Identité-contexte → activation. L’identité n’est pas qu’interne ; elle est sensible au contexte (agenda; réunions; indicateurs; symboles de rôle) qui fait « monter » la bonne version de toi au bon moment.
Mindset : utile mais pas suffisant. Les effets du growth mindset sont modestes s’ils ne sont pas ancrés dans des rituels concrets. Moralité : lie ta mentalité à des preuves identitaires hebdomadaires.
1) Devenir — 1 phrase d’identité
Présent; comportemental; mesurable :
« Je suis un(e) [rôle] qui [comportement clé] et protège [x h] de travail profond. »
2) Faire — 3 à 5 preuves par semaine
Tes rituels-preuves; chacun avec son si-alors (jour/heure/déclencheur → action). Les plans si-alors sont l’outil le plus simple et le mieux étayé pour fermer l’écart intention-action.
3) Avoir — 2 à 3 indicateurs vérifiables
Ce qu’un observateur externe verrait si tu es devenu ce leader : heures de focus; % d’objectifs hebdos livrés; délégations/sem.; incidents; délai de clôture; marge brute.
Choisis 1 rôle identitaire pertinent pour ton enjeu (DG-stratège; DO-sécurité; CFO-coach; DRH-mobilisateur).
Écris 1 phrase (critère : est-ce que ton agenda change dès maintenant en la lisant ?).
Dessine 3 preuves + si-alors (heure/jour/déclencheur/action). Les effets des plans si-alors sont robustes et réplicables.
Sélectionne 2 indicateurs simples.
Teste 2 semaines; puis garde ce qui colle. Le contexte que tu designes fait émerger l’identité adéquate.
Dans la Dynamique de la Productivité Personnelle de Leadership Management International (LMI); on traduit l’identité visée en preuves et en résultats à l’aide de trois outils :
GPS (Goal Planning System). Tu rends visibles tes motivations; obstacles; contre-mesures et étapes. C’est l’outil idéal pour transformer une identité en plan d’actions auto-concordantes ; celles qui progressent mieux et plus longtemps.
Planificateur quotidien. Là où vivent tes plans si-alors (rendez-vous récurrents avec ton identité).
Plan de délégation. Tu retires systématiquement les tâches à faible rendement de ton assiette pour redevenir le rôle que tu as choisi.
Quand tu regardes ton agenda; voit-on un gestionnaire qui exécute… ou un leader qui devient ?
Quel rôle identitaire dois-tu habiter pour régler ton vrai enjeu (ventes; sécurité; finance; rétention) ?
Quelles 3 preuves seront visibles dès la semaine prochaine ?
Qu’est-ce que tu vas arrêter (ou déléguer) pour laisser de l’oxygène à ce rôle ?
Devenir : 1 phrase d’identité.
Faire : 3 rituels-preuves; chacun avec un si-alors (c’est ce qui fait la différence à l’exécution).
Avoir : 2–3 indicateurs que n’importe qui pourrait vérifier.
Outillage LMI : GPS ; Planificateur ; Délégation.